Das richtige Sortiment für deine Kunden ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für dein Ladengeschäft – sei es ein Kiosk, Späti oder eine Tankstelle. Dabei gibt es einige wesentliche Dinge zu beachten, die wir dir hier erläutern. Bitte beachte, dass unsere Tipps sich ausschließlich auf Ladengeschäfte beziehen, da für Großhändler und Online-Händler andere Bestimmungen gelten.

Die Anzahl der Produkte ist ein zentraler Bestandteil für den Erfolg deines Geschäfts. Obwohl Snus und Nikotinbeutel nicht die einzigen Produkte in deinem Laden sein werden, hat sich gezeigt, dass eine Auswahl von 10 bis maximal 15 verschiedenen Artikeln den idealen "Sweetspot" darstellt.

Nachdem die Anzahl der angebotenen Produkte festgelegt wurde, kommt es darauf an, den richtigen Mix zu wählen. Snus und Nikotinbeutel unterscheiden sich in Bezug auf Nikotinstärke und Aroma, was die Auswahl auf den ersten Blick verwirrend erscheinen lassen kann. Doch keine Sorge – bei der Nikotinstärke ist folgendes zu beachten: Käufer der Kategorien "Extra Stark" und "Ultra Stark" sind regelmäßige Konsumenten. Daher empfehlen wir, das Produktsortiment zu 60-70 % aus diesen Kategorien zu gestalten. Der restliche Teil sollte aus einer Mischung von mittelstarken und starken Varianten bestehen, da diese Käufergruppe in der Regel weniger häufig zu den Produkten greift.

Unterschätze die Best Seller nicht. Es gibt einen Grund, warum bestimmte Produkte in unserem Portfolio als Best Seller gekennzeichnet sind. Diese Produkte sollten in einem gut sortierten Sortiment nicht fehlen. Interessanterweise sind die Best Seller in vielen Regionen ähnlich. Wirf einen Blick in unsere Best-Seller-Kategorie, um einen tieferen Einblick zu erhalten.

Im Allgemeinen werden 20 % deiner Produkte 80 % deines Umsatzes ausmachen. Daher empfehlen wir, regelmäßig die Verkaufszahlen zu überprüfen, Kundenfeedback zu sammeln und das Sortiment entsprechend anzupassen.

Ein gut durchdachtes Sortiment ist entscheidend für den Erfolg deines Ladengeschäfts, insbesondere wenn du Snus und Nikotinbeutel anbietest. Die richtige Anzahl an Produkten, eine ausgewogene Produktauswahl, das Berücksichtigen der Best Seller sowie die regelmäßige Beobachtung und Anpassung des Sortiments sind wichtige Schritte, um deine Kunden zufriedenzustellen und deinen Umsatz zu steigern. Wenn du die Vorlieben deiner Kunden im Blick behältst, kannst du das Einkaufserlebnis verbessern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.